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凉茶营销战再起 王老吉加多宝频频“出招”

2025-07-21
凉茶营销战再起 王老吉加多宝频频“出招”

  自12月19日红罐凉茶装修权官司宣判后,王老吉和加多宝之间的战争第三激化,双方对判决结果做出完全不同解析之余,还在各种不同媒介进行连番舆论轰炸。

  结束恩怨,健康进步,各界一同为凉茶产业做大做强而努力!12月25日,凉茶大战的主角之一王老吉大健康产业公司初次对外发布停战宣言,呼吁双方结束恩怨,让凉茶行业健康进步。

  加多宝公司对停战呼吁暂时没回话,但就在一审判决出来后不久,加多宝公司在各大媒介发起了做凉茶世界第一,打官司倒数第一强烈宣传攻势,并需要全国各区域的业务员、营销员都穿上印有上述标语的T恤来声援加多宝。

  伴随新年销售旺季的临近,王老吉与加多宝频频出招,一场围绕红罐凉茶的营销大战正密锣紧鼓筹备中。

  红罐案触发大战

  12月19日,在庭审一年半之后,广东高级人民法院对中国装修第一案红罐凉茶装修权官司做出一审判决,红罐装修判归王老吉所有。作为胜诉方的王老吉觉得判决伸张了正义,但败诉方加多宝公司却觉得判决不符合哪个创造哪个拥有原则,并提起上诉。

  据21世纪经济报道知道,关于红罐装修所属的案件刚开始由加多宝在2025年7月第一向北京第一中级人民法院提起。几天后,广药在广州中级人民法院反诉加多宝所销售的红罐凉茶外观设计侵权。
2025年11月22日,最高人民法院将此两案合并交由广东高级人民法院审理。

  双方之所以对红罐装修的所属权高度看重是由于历经多年的进步,红罐凉茶已经在买家心中形成了很难取代的认知地位。而当下中国凉茶市场已经基本呈现王老吉与加多宝两大凉茶巨头对峙的二元格局,一旦有一方不可以用红罐装修对另外一方无疑是个很大的利好。

  而且对于加多宝来讲,其多年来围绕着红罐所做的包装及营销战术假如由于红罐案败诉而不能不进行转换,不只本钱巨大,而且转换之后还要面临能否延续此前的成功,与买家能否同意的问题,而这所有都还是未知数。

  因此红罐案最后的判决结果或有可能影响到将来凉茶产业进步的格局。广东营销掌握会长杨洪觉得,假如加多宝凉茶换成其他颜色,加多宝此前所做的所有广告语等营销都要全部转换,这将是一个很痛苦的过程。

  对于加多宝红罐凉茶能否继续销售的问题,加多宝董事长办公室总监冯志敏强调,一审判决因加多宝的上诉不产生任何法律效力,加多宝红罐凉茶的生产、销售等活动遭到法律保护。假如有人恶意破坏、干扰加多宝正常的经营,加多宝将追究其法律责任,维护合法经营秩序。冯志敏说。

  备战新年旺季

  据悉,今年王老吉的销售收入按快消口径预计将接近200亿元,尽管加多宝在失去王老吉商标用权后一直没对姥爷布销售数字,但业内估算大概在230亿元左右,因此两者差距已有所缩小。

  中信证券食品饮料研究员刘鹏觉得,在红罐案之后,王老吉有望通过商品革新、品牌力和途径投入,把市场份额与以凉茶为代表的草本饮料市场持续做大。据陈矛透露,今年王老吉的销售增速远超行业平均增长,现在王老吉在全国的终端已经接近600万个,在大型商超、批发小门店货率达85%以上,餐饮途径铺货率达60%以上。今年增长最快的就是餐饮途径,现在王老吉在餐饮途径的铺货率已经进入饮料行业前三。陈矛表示。

  据悉,日前王老吉在营销上动作不断,继斩获央视第一标后,又确认与江苏卫视的合作事宜,成为其新年演唱会的独家冠名品牌。
12月22日,王老吉对外发布其全新设计的新春吉祥罐,将联手京东在其平台上独家发布。

  大家的初步计划是500万罐。但王老吉大健康市场总监张为民坦承,现在电子商务途径在王老吉销售额中仅占非常小一部分,更多是为了品牌宣传。他预计,明年新年的销售将占王老吉全年销售的20%以上,是继夏天后的第二大消费旺季。大家期望可以通过对一系列优质市场资源整理,塑造出全平台覆盖的策略营销体系,打响王老吉新春营销第一炮。张为民说。而加多宝品牌管理部副总经理王月贵此前也表示,加多宝已经提前两个月完成全年销售目的。针对新年档销售市场,公司早已完成对不同途径市场的全方位部署。无论是在跨年前后的销售小高峰,还是湖南卫视三台春节联欢晚会带来的新年销售热潮,公司都会依据市场情况进行实时调整。王月贵说。

  此前,加多宝一口气拿下湖南卫视跨年演唱会、春晚、元宵喜乐会三场晚会的独家冠名权,加上央视天气预报、第四季中国好声音、央视开讲啦等娱乐资源,与与360浏览器及一嗨租车塑造新年回家大网盟公益事件。业内觉得,娱乐和公益已经成为两大凉茶巨头在新年旺季的营销利器,但最后哪个胜哪个负则由市场决定。